<?xml version="1.0"?>
<ArticleSet>
  <Article>
    <Journal>
      <PublisherName>KMAN Publication Inc.</PublisherName>
      <JournalTitle>تکنولوژی در کارآفرینی و مدیریت استراتژیک</JournalTitle>
      <Issn>3041-8585</Issn>
      <Volume>3</Volume>
      <Issue>پیاپی ۱۱</Issue>
      <PubDate PubStatus="epublish">
        <Year>2024</Year>
        <Month>12</Month>
        <Day>31</Day>
      </PubDate>
    </Journal>
    <ArticleTitle>Structuring the Factors Influencing Consumer Behavior in Electronic Marketing Using Soft Systems Methodology</ArticleTitle>
    <VernacularTitle>ساخت دهی به عوامل مؤثر بر رفتار مصرف کننده در بازاریابی الکترونیکی با استفاده از روش‌شناسی سیستم‌های نرم</VernacularTitle>
    <FirstPage>383</FirstPage>
    <LastPage>400</LastPage>
    <ELocationID EIdType="doi">10.61838/kman.jtesm.3.5.22</ELocationID>
    <Language>FA</Language>
    <AuthorList>
      <Author>
        <FirstName>مهران </FirstName>
        <LastName>صفرنژاد فیروزآباد</LastName>
        <Affiliation>دانشجوی دکتری رشته مدیریت بازرگانی، گرایش بازاریابی، پردیس بین المللی ارس دانشگاه تهران</Affiliation>
      </Author>
      <Author>
        <FirstName>سید رضا</FirstName>
        <LastName>سید جوادین</LastName>
        <Affiliation>استاد، گروه مدیریت منابع، دانشکده مدیریت، دانشگاه تهران، تهران، ایران</Affiliation>
      </Author>
      <Author>
        <FirstName>طهمورث </FirstName>
        <LastName>حسنقلی پور یاسوری</LastName>
        <Affiliation>دانشیار، گروه مدیریت، دانشکده مدیریت، دانشگاه تهران، تهران، ایران</Affiliation>
      </Author>
      <Author>
        <FirstName>سید احمد </FirstName>
        <LastName>قاسمی</LastName>
        <Affiliation>استادیار، گروه مدیریت بازرگانی، پژوهشگاه علوم انسانی و مطالعات اجتماعی، تهران، ایران</Affiliation>
      </Author>
    </AuthorList>
    <PublicationType>Journal Article</PublicationType>
    <History>
      <PubDate PubStatus="received">
        <Year>2024</Year>
        <Month>12</Month>
        <Day>05</Day>
      </PubDate>
    </History>
    <Abstract><p>In electronic marketing, the fundamental and ultimate focus is human satisfaction, and understanding consumer behavior contributes to comprehending market dynamics. Therefore, identifying and evaluating the factors influencing consumer behavior becomes a significant subject of study. Accordingly, this research aims to structure the factors affecting consumer behavior in electronic marketing. The study follows the seven-stage process of Soft Systems Methodology (SSM) and, in addition to literature review and in-depth semi-structured interviews, employs Checkland’s CATWOE checklist analysis, Interpretive Structural Modeling (ISM), and MICMAC analysis as complementary validation tools. The research sample consists of 25 academic elites and experts actively engaged in electronic market enterprises, selected through purposive sampling. The findings reveal that the factors influencing consumer behavior in an electronic market are categorized into five levels. The first level includes perceptual-cognitive characteristics post-purchase, the number of followers of the market on external social networks, and the creation of a digital wallet and its application for future purchases. The second level consists of total costs, producers, and suppliers based on performance evaluations. The third level encompasses legitimacy, responsiveness, and accountability of the electronic market, reducing the time required for recording customized behaviors and addressing consumer needs, as well as feedback mechanisms. The fourth level involves brand popularity, visibility of order placement points, and the ability to compare similar and homogeneous products. The fifth level, which is the most influential, includes personal preferences and tastes, along with the satisfaction of hierarchical needs and desires. It can be concluded that five key levels influence consumer behavior in electronic marketing, and considering these levels can contribute to the growth and prosperity of such markets.</p></Abstract>
    <OtherAbstract Language="FA"><p>در بازاریابی الکترونیکی، محور اساسی و نهایی رضایت انسان است و دانستن چگونگی رفتار مصرفی‌اش به چگونگی رفتار آن بازار کمک می‌کند. بنابراین، شناسایی و ارزیابی عوامل مؤثر بر رفتار مصرف کننده موضوعیت پیدا می‌کند. از این‌رو، هدف این پژوهش ساخت دهی به عوامل مؤثر بر رفتار مصرف کننده در بازاریابی الکترونیکی می‌باشد. این پژوهش براساس مراحل هفت‌گانه(علاوه بر مطالعه متون، مصاحبه‌های عمیق و نیمه ساختاریافته از تحلیل چک لیستی کاتوو، رویکرد ساختاری- تفسیری و تحلیل میک مک به عنوان ابزارهای مکمل و اعتباربخش استفاده شده است). روش شناسی سیستم‌های نرم، انجام شده است. برای دسترسی به‌ نمونه آماری پژوهش حاضر، نزد ۲5 نفر از نخبگان دانشگاهی و خبرگان فعال در بنگاه‌های بازار الکترونیک با شیوه نمونه‌گیری هدفمند انجام شد. یافته‌ها نشان داد که عوامل مؤثر بر رفتار مصرف کننده در یک بازار الکترونیکی در۵ سطح شامل سطح اول(ویژگی ادراکی- شناختی بعد از خرید، تعداد افراد دنبال کننده آن بازار در شبکه‌های اجتماعی خارجی، ایجاد کیف پول و اعمال آن برای خریدهای بعدی)؛ سطح دوم (هزینه‌های تمام شده و تولید کنندگان و عرضه کنندگان با ارزیابی عملکردشان)؛ سطح سوم(مشروعیت، پاسخگویی و مسئولیت پذیری بازار الکترونیکی، کاهش زمان ثبت رفتار سفارشی و رفع نیازی، بازخورد)؛ سطح چهارم (مشهور بودن برند، قابلیت رویت نقطه سفارش‌ها و مقایسه کالاهای مشابه و همگن)؛ و سطح پنجم- تاثیرگذارترین سطح؛ (ترجیحات شخصی و سلیقه ای، ارضای سلسله مراتب نیازها و خواسته‌ها قرار می‌گیرند. می‌توان نتیجه گرفت که 5 سطح مهم برای تاثیرگذاری بر رفتار مصرف کننده در بازاریابی الکترونیکی وجود دارد که با توجه به آن‌ها می‌توان شاهد رونق این نوع بازارها بود.</p></OtherAbstract>
    <ObjectList>
      <Object Type="keyword">
        <Param Name="value">عوامل مؤثر</Param>
      </Object>
      <Object Type="keyword">
        <Param Name="value">رفتار مصرف کننده</Param>
      </Object>
      <Object Type="keyword">
        <Param Name="value">بازاریابی الکترونیکی</Param>
      </Object>
      <Object Type="keyword">
        <Param Name="value">روش شناسی سیستم‌های نرم</Param>
      </Object>
      <Object Type="keyword">
        <Param Name="value">Influencing factors</Param>
      </Object>
      <Object Type="keyword">
        <Param Name="value">consumer behavior</Param>
      </Object>
      <Object Type="keyword">
        <Param Name="value">electronic marketing</Param>
      </Object>
      <Object Type="keyword">
        <Param Name="value">Soft Systems Methodology</Param>
      </Object>
    </ObjectList>
    <ArchiveCopySource DocType="pdf">https://www.journaltesm.com/index.php/journaltesm/article/download/189/294</ArchiveCopySource>
  </Article>
</ArticleSet>
