<?xml version="1.0"?>
<ArticleSet>
  <Article>
    <Journal>
      <PublisherName>KMAN Publication Inc.</PublisherName>
      <JournalTitle>تکنولوژی در کارآفرینی و مدیریت استراتژیک</JournalTitle>
      <Issn>3041-8585</Issn>
      <Volume>3</Volume>
      <Issue>پیاپی 10</Issue>
      <PubDate PubStatus="epublish">
        <Year>2024</Year>
        <Month>10</Month>
        <Day>09</Day>
      </PubDate>
    </Journal>
    <ArticleTitle>Investigating the Impact of Export Market Orientation on the Success of Successful Exporting Companies through the Role of Competitive Intelligence</ArticleTitle>
    <VernacularTitle>بررسی تاثیر جهت گیری بازار صادراتی بر موفقیت شرکتهای صادرکننده موفق از طریق نقش هوشمندی رقابتی</VernacularTitle>
    <FirstPage>84</FirstPage>
    <LastPage>98</LastPage>
    <ELocationID EIdType="doi">10.61838/kman.jtesm.3.4.6</ELocationID>
    <Language>FA</Language>
    <AuthorList>
      <Author>
        <FirstName>محمد </FirstName>
        <LastName>صادق محمدی</LastName>
        <Affiliation>دانشجوی دکتری، گروه مدیریت بازرگانی، واحد تهران مرکزی، دانشگاه آزاد اسلامی ،تهران، ایران</Affiliation>
      </Author>
      <Author>
        <FirstName> بهروز </FirstName>
        <LastName>قاسمی</LastName>
        <Affiliation>استادیار، گروه مدیریت بازرگانی، واحد تهران مرکزی، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران</Affiliation>
      </Author>
      <Author>
        <FirstName>سهیل </FirstName>
        <LastName>سرمد سعیدی</LastName>
        <Affiliation>استادیار، گروه مدیریت بازرگانی، واحد تهران مرکزی، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران</Affiliation>
      </Author>
    </AuthorList>
    <PublicationType>Journal Article</PublicationType>
    <History>
      <PubDate PubStatus="received">
        <Year>1403</Year>
        <Month>03</Month>
        <Day>26</Day>
      </PubDate>
    </History>
    <Abstract><p>This study investigates the impact of export market orientation on the success of successful exporting companies through the role of competitive intelligence. The primary objective of this research is to analyze how export market orientation affects export performance and the mediating role of competitive intelligence in this process. The research method is descriptive-correlational, and data were collected through standard questionnaires from 120 managers and marketing experts of exporting companies. The statistical sample includes 35 successful exporting companies in various industries. Data analysis results using structural equation modeling indicate that export market orientation has a direct and significant impact on the export success of companies. Additionally, competitive intelligence, as a strong mediator, enhances this relationship. These findings suggest that companies with stronger export market orientation and superior competitive intelligence perform better in international markets. This study, by providing a new conceptual model of the impact of export market orientation and competitive intelligence on export success, offers recommendations to managers of exporting companies for improving export strategies.</p></Abstract>
    <OtherAbstract Language="FA"><p>این پژوهش به بررسی تاثیر جهت‌گیری بازار صادراتی بر موفقیت شرکت‌های صادرکننده موفق از طریق نقش هوشمندی رقابتی می‌پردازد. هدف اصلی این تحقیق، تحلیل چگونگی تاثیرگذاری جهت‌گیری بازار صادراتی بر عملکرد صادراتی و نقش میانجی هوشمندی رقابتی در این فرآیند است. روش پژوهش توصیفی-همبستگی بوده و داده‌ها از طریق پرسشنامه‌های استاندارد از 120 نفر از مدیران و کارشناسان بازاریابی شرکت‌های صادرکننده جمع‌آوری شده است. نمونه آماری شامل 35 شرکت صادرکننده موفق در صنایع مختلف است. نتایج تحلیل داده‌ها با استفاده از مدل‌سازی معادلات ساختاری نشان می‌دهد که جهت‌گیری بازار صادراتی تاثیر مستقیم و معناداری بر موفقیت صادراتی شرکت‌ها دارد. همچنین، هوشمندی رقابتی به عنوان یک میانجی‌گر قوی، این رابطه را تقویت می‌کند. این یافته‌ها نشان می‌دهد که شرکت‌هایی که دارای جهت‌گیری بازار صادراتی قوی‌تری هستند و در هوشمندی رقابتی نیز برتری دارند، عملکرد بهتری در بازارهای بین‌المللی دارند. پژوهش حاضر با ارائه مدل مفهومی جدیدی از تاثیر جهت‌گیری بازار صادراتی و هوشمندی رقابتی بر موفقیت صادراتی، به مدیران شرکت‌های صادرکننده توصیه‌هایی برای بهبود استراتژی‌های صادراتی ارائه می‌دهد.</p></OtherAbstract>
    <ObjectList>
      <Object Type="keyword">
        <Param Name="value">جهت گیری بازار صادراتی</Param>
      </Object>
      <Object Type="keyword">
        <Param Name="value">شرکتهای صادرکننده</Param>
      </Object>
      <Object Type="keyword">
        <Param Name="value">هوشمندی رقابتی</Param>
      </Object>
      <Object Type="keyword">
        <Param Name="value">Export Market Orientation</Param>
      </Object>
      <Object Type="keyword">
        <Param Name="value">Exporting Companies' Success</Param>
      </Object>
      <Object Type="keyword">
        <Param Name="value">Competitive Intelligence</Param>
      </Object>
    </ObjectList>
    <ArchiveCopySource DocType="pdf">https://www.journaltesm.com/index.php/journaltesm/article/download/94/109</ArchiveCopySource>
  </Article>
</ArticleSet>
