ارائه چارچوب استراتژی همرقابتی برای صنعت خرده فروشی ساعت با رویكرد قابلیت‌های پویا

نویسندگان

    مهبد ثقفی دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی، سیاست‌گذاری بازرگانی دانشگاه تهران،پردیس بین المللی کیش، کیش، ایران
    محمد علی شاه حسینی * استاد گروه مدیریت بازرگانی، دانشکدگان مدیریت، دانشگاه تهران، تهران، ایران shahhoseini@ut.ac.ir
    محسن نظری دانشیار گروه مدیریت بازرگانی، دانشکدگان مدیریت دانشگاه تهران، تهران ایران
https://doi.org/10.61838/kman.jtesm.4.1.9

کلمات کلیدی:

همرقابتی, استراتژی, خرده فروشی ساعت, همکاری, رقابت

چکیده

این پژوهش با هدف ارائه چارچوب استراتژی همرقابتی برای صنعت خرده فروشی ساعت با رویكرد قابلیت‌های پویا تدوین شد. روش این پژوهش از نوع کیفی با استفاده از روش گراندد تئوری با رویکرد پارادایمی است. این پژوهش از نوع توسعه ای- کاربردی است. جامعه این پژوهش شامل متخصصان و کارشناسان حوزه همرقابتی و خرده فروشی ساعت و مشارکت کنندگان شامل 8 نفر بود که به روش گلوله برفی انتخاب شدند. ابزار گردآوری داده‌ها مصاحبه نیمه ساختاریافته ساخته بود. این پژوهش چارچوبی را برای استراتژی همرقابتی ارائه می‌کند که بر اساس رویکرد قابلیت پویا شامل حس سازی، تصرف، تبدیل، پیامدها و شرایط مداخله گر می‌باشد. مؤلفه‌های حس سازی شامل بازیگران همرقابتی، ویژگی‌های کسب و کار، ویژگی‌های همرقابتی، فرهنگ سازمانی و سابقه مشتریان است. همچنین قابلیت‌های پویا مورد نیاز شامل قابلیت‌های مدیریت همرقابتی، قابلیت اشتراک دانش، قابلیت شبکه، قابلیت‌های مدیریتی، قابلیت چابکی، قابلیت تحقیق و توسعه و قابلیت هم آفرینی است. همچنین یافته‌ها راهکارهایی را ارائه داد که عبارتند از: اشتراک گذاری تجربه و دانش، اشتراک گذاری منابع و قابلیت ها، توانمندسازی منابع انسانی، تقویت ارتباطات، اشتراک گذاری تکنولوژی، ایجاد تعادل رقابت و همکاری، مدیریت ریسک همکاری و شناخت دقیق از بازار رقبا می‌باشد. همچنین پیامدهایی که استراتژی همرقابتی می‌تواند به دنبال داشته باشد شامل عملکرد کسب و کار، عملکرد بازار، عملکرد محصول، عملکرد رقابتی و رفتار مشتریان است. همچنین یافته‌ها نشان داد عوامل خارجی شامل بازار، رقبا، تکنولوژی، قوانین و مقررات و شدت رقابت بر فرآیند همرقابتی تأثیرگذار است.

دانلودها

دسترسی به دانلود اطلاعات مقدور نیست.

مراجع

Abdeen, H., De‐Pablos‐Heredero, C., Martínez, C. C., & Botella, J. L. M. (2025). Strategic Leadership and Its Impact on Dynamic Capabilities and Sustainable Competitive Advantages. Management Decision. https://doi.org/10.1108/md-07-2024-1682

Bouncken, R. B., Fredrich, V., & Kraus, S. (2020). Configurations of Firm-Level Value Capture in Coopetition. Long Range Planning, 53(1), 101869. https://doi.org/10.1016/j.lrp.2019.02.002

Burström, T., Kock, S., & Wincent, J. (2022). Coopetition - Strategy and Interorganizational Transformation: Platform, Innovation Barriers, and Coopetitive Dynamics. Industrial Marketing Management, 104, 101-115. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2022.04.017

Cheng, Y., & Fan, T. (2021). Production Coopetition Strategies for an FV Automaker and a Competitive NEV Automaker Under the Dual-Credit Policy. Omega, 103, 102391. https://doi.org/10.1016/j.omega.2020.102391

Crick, J. M., & Crick, D. (2020). Coopetition and COVID-19: Collaborative Business-to-Business Marketing Strategies in a Pandemic Crisis. Industrial Marketing Management, 88, 206-213. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2020.05.016

Crick, J. M., & Crick, D. (2021). Rising Up to the Challenge of our Rivals: Unpacking the Drivers and Outcomes of Coopetition Activities. Industrial Marketing Management, 96, 71-85. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2021.04.011

Cygler, J., Sroka, W., Solesvik, M., & Dębkowska, K. (2018). Benefits and Drawbacks of Coopetition: The Roles of Scope and Durability in Coopetitive Relationships. Sustainability, 10(8), 2688. https://doi.org/10.3390/su10082688

Czakon, W., Srivastava, M. K., Le Roy, F., & Gnyawali, D. (2020). Coopetition strategies: Critical issues and research directions. Long Range Planning, 53(1). https://doi.org/10.1016/j.lrp.2019.101948

Etcheverry, C. (2022). The Effect of E-Commerce on Grocery Store Choice and Retail Competition. Review of Network Economics, 21(1), 1-28. https://doi.org/10.1515/rne-2023-0017

Feranita, N. V., Dwimahendrawan, A., & Mayasiana, N. A. (2025). Identification of Dynamic Capability Elements for Women Entrepreneurs Performance Development to Achieve Gender Equality of SDG’s. JLSDGR, 5(3), e05448. https://doi.org/10.47172/2965-730x.sdgsreview.v5.n03.pe05448

Fernandez, A. S., Chiambaretto, P., Le Roy, F., & Czakon, W. (2018). Introduction: Coopetition: From Neologism to a New Paradigm In - Routledge Companion to Coopetition Strategies. In (pp. 1-10). https://doi.org/10.4324/9781315185644-1

Fernandez, A. S., Chiambaretto, P., Le Roy, F., & Czakon, W. (2019). The Routledge Companion to Coopetition Strategies. Routledge. https://doi.org/10.4324/9781315185644

Gernsheimer, O., Kanbach, D. K., & Gast, J. (2021). Coopetition Research - A Systematic Literature Review on Recent Accomplishments and Trajectories. Industrial Marketing Management, 96, 113-134. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2021.05.001

Hodaei, M., Alvani, S. M., Yazdani, H., & Zarei Matin, H. (2020). The Advantage of Coopetition (Collaboration and Competition) in Governmental Organizations: The Synergy of Human and Process. Quarterly Journal of Public Administration Perspective, 11(2), 15-33. https://jpap.sbu.ac.ir/article_96733.html

Hoffmann, W., Lavie, D., Reuer, J. J., & Shipilov, A. (2018). The Interplay of Competition and Cooperation. Strategic management journal, 39(12), 3033-3052. https://doi.org/10.1002/smj.2965

Hora, W., Gast, J., Kailer, N., Rey-Marti, A., & Mas-Tur, A. (2018). David and Goliath: Causes and Effects of Coopetition Between Start-Ups and Corporates. Review of managerial science, 12(2), 411-439. https://doi.org/10.1007/s11846-017-0273-9

Klein, K., Semrau, T., Albers, S., & Zajac, E. J. (2020). Multimarket Coopetition: How the Interplay of Competition and Cooperation Affects Entry into Shared Markets. Long Range Planning, 53(1), 101868. https://doi.org/10.1016/j.lrp.2019.02.001

Klimas, P., Czakon, W., & Fredrich, V. (2022). Strategy Frames in Coopetition: An Examination of Coopetition Entry Factors in High-Tech Firms. European Management Journal, 40(2), 258-272. https://doi.org/10.1016/j.emj.2021.04.005

Köseoglu, M. A., Yick, M. Y. Y., & Okumus, F. (2021). Coopetition Strategies for Competitive Intelligence Practices - Evidence from Full-Service Hotels. International Journal of Hospitality Management, 99, 103049. https://doi.org/10.1016/j.ijhm.2021.103049

Kwon, O., Singh, T., & Kim, S. (2023). The competing roles of variety seeking in new brand adoption. Journal of Retailing and Consumer Services, 72, 103283. https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2023.103283

Le Roy, F., Bez, S. M., & Gast, J. (2021). Unpacking the Management of Oligo-Coopetition Strategies in the Absence of a Moderating Third Party. Industrial Marketing Management, 98, 125-137. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2021.08.004

Le Roy, F., Robert, F., & Hamouti, R. (2022). Vertical vs Horizontal Coopetition and the Market Performance of Product Innovation: An Empirical Study of the Video Game Industry. Technovation, 112, 102411. https://doi.org/10.1016/j.technovation.2021.102411

Meena, A., Dhir, S., & Sushil, S. (2023). Coopetition, Strategy, and Business Performance in the Era of Digital Transformation Using a Multi-Method Approach: Some Research Implications for Strategy and Operations Management. International Journal of Production Economics, 109068. https://doi.org/10.1016/j.ijpe.2023.109068

Peuser, M. (2023). Agile Organizational Concepts for Retail Companies in Times of Digitalization: Design and Management of Agile Organizational Structures for More Competitiveness in the Face of Changing Customer Needs. In In Multisensory in Stationary Retail: Principles and Practice of Customer-Centered Store Design (pp. 399-421). Wiesbaden: Springer Fachmedien Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-38227-8_27

Ricciardi, F., Zardini, A., Czakon, W., Rossignoli, C., & Kraus, S. (2022). Revisiting the Cooperation-Competition Paradox: A Configurational Approach to Short- and Long-Term Coopetition Performance in Business Networks. European Management Journal, 40(3), 320-331. https://doi.org/10.1016/j.emj.2021.07.002

Ritala, P. (2018). Coopetition and Market Performance. Routledge Companion to Coopetition Strategies, 317-325. https://doi.org/10.4324/9781315185644-30

Saaheb-Dari, M. (2020). Investigating the Role of Coopetition Strategy in the Innovation Performance of IT Companies with the Mediating Role of Knowledge Absorption and Sharing Capacity. Journal of Science Promotion, 11(1), 245-274. https://www.popscijournal.ir/article_125146.html?lang=en

Soltani, M., Jafari, S. M., & Binandeh, R. (2017). The Effect of Cooperation in IT Industry on Innovation Performance in Condition of Implementing Coopetition Strategy. Journal of Information Technology Management, 9(2), 313-332. https://jitm.ut.ac.ir/article_60717.html

Soltani, M., Kordnaeij, A., Irani, H., & Hassanbeigi, N. (2021). Presenting a Model of Factors Affecting the Formation and Consequences of Coopetition: A Mixed-Method Research. Business Management Perspective, 20(45), 39-64. https://jbmp.sbu.ac.ir/article_101131.html

Soltani, M., Shahbazi, M., Hamidizadeh, A., & Ahmadian, A. A. (2019). An Analytical and Systematic Review of Theories Related to Coopetition Strategy as a Conflict in Strategic Management Literature. Iranian journal of management sciences, 14(53), 135-173. https://journal.iams.ir/article_304.html

Talari, M., & Binandeh, A. (2020). Examining the Evolution of Coopetition and Presenting a Comprehensive Model of Coopetition Strategy Under Sanctions. Journal of Management Improvement, 14(1), 95-126. https://www.behboodmodiriat.ir/article_107069.html?lang=en

Talari, M., & Binandeh, A. (2021). Presenting a Model of Requirements for Implementing Coopetition Strategy Under Environmental Uncertainty in the COVID-19 Crisis. Business Management Perspective Journal, 19(44), 69-97. https://jbmp.sbu.ac.ir/article_101027.html

Teece, D. J. (2018). Business Models and Dynamic Capabilities. Long Range Planning, 51(1), 40-49. https://doi.org/10.1016/j.lrp.2017.06.007

Tenggono, E., Soetjipto, B. W., & Sudhartio, L. (2025). Dynamic Managerial Capabilities In action: Advancing Strategic Agility and Digital Readiness in Healthcare Organizations. Journal of Organizational Change Management. https://doi.org/10.1108/jocm-12-2024-0772

Yang, L., & Gan, C. (2021). Cooperative Goals and Dynamic Capability: The Mediating Role of Strategic Flexibility and the Moderating Role of Human Resource Flexibility. Journal of Business & Industrial Marketing, 36(5), 782-795. https://doi.org/10.1108/JBIM-11-2019-0495

Zare, H., Malabagher, A., & Karimi, A. (2024). Identifying Components of Dynamic Capabilities in Knowledge-Based Companies: A Review Through Bibliometrics. International Business Management, 7(2), 127-147.

Zhu, Y., Lynette Wang, V., Wang, Y. J., & Nastos, J. (2020). Business-to-Business Referral as Digital Coopetition Strategy. European Journal of Marketing, 54(6), 1181-1203. https://doi.org/10.1108/EJM-01-2019-0011

Ziyari, M., & Sheikh Sajadiyeh, M. (2022). Customer Behavior-Based Pricing Considering Competition in Retail Systems. https://civilica.com/doc/1662839.

Zou, T., Ertug, G., & George, G. (2018). The Capacity to Innovate: A Meta-Analysis of Absorptive Capacity. Innovation, 20(2), 87-121. https://doi.org/10.1080/14479338.2018.1428105

چاپ شده

۱۴۰۴/۰۱/۱۵

ارسال

۱۴۰۳/۰۵/۲۴

بازنگری

۱۴۰۳/۰۷/۰۸

پذیرش

۱۴۰۳/۰۷/۱۴

شماره

نوع مقاله

مقاله کیفی

ارجاع به مقاله

ثقفی م. .، شاه حسینی م. ع.، و نظری م. . . (1404). ارائه چارچوب استراتژی همرقابتی برای صنعت خرده فروشی ساعت با رویكرد قابلیت‌های پویا. تکنولوژی در کارآفرینی و مدیریت استراتژیک، 4(1)، 1-19. https://doi.org/10.61838/kman.jtesm.4.1.9

مقالات مشابه

1-10 از 78

همچنین برای این مقاله می‌توانید شروع جستجوی پیشرفته مقالات مشابه.