بررسی فرصت‌ها و چالش‌های کارآفرینی در بازاریابی شبکه‌ای بر اساس نظریه داده‌بنیاد

نویسندگان

    حمزه علیزاده صیقلان دانشجوی دکتری کارآفرینی، گروه مدیریت ، واحد ساری، دانشگاه آزاد اسلامی، ساری، ایران
    مریم تقوایی یزدی * دانشیار گروه مدیریت آموزشی، واحد ساری، دانشگاه آزاد اسلامی، ساری، ایران m_taghvaeeyazdi@yahoo.com
    محمد علی نسیمی استادیار گروه مدیریت بازرگانی، واحد تنکابن، دانشگاه آزاد اسلامی، تنکابن، ایران

کلمات کلیدی:

فرصت ها, چالش ها, کارآفرینی, بازاریابی شبکه ای, گرند تئوری

چکیده

بازاریابی شبکه‌ای به عنوان یک مدل تجاری نوین، فرصتی منحصر به فرد برای کارآفرینان ایجاد کرده است تا از طریق ایجاد و مدیریت شبکه‌های توزیع، به رشد و توسعه کسب‌وکارهای خود بپردازند. این مقاله به بررسی فرصت‌ها و چالش‌های کارآفرینی در بستر بازاریابی شبکه‌ای با استفاده از نظریه داده بنیاد می‌پردازد. هدف این مقاله شناسایی عوامل کلیدی در فرصت‌ها و چالش‌های کارآفرینی و ارائه مدلی برای بهبود عملکرد کارآفرینان است. این پژوهش بر حسب روش کاربردی است و بر حسب داده‌ها آمیخته می‌باشد. در روش کیفی از روش داده بنیاد استفاده شده است و در بخش کمی نیز از روش توصیفی تحلیلی استفاده شد. در نتیجه پژوهش باید بیان کرد کارآفرینی بازاریابی شبکه‌ای فرصت‌های قابل توجهی را در ورود به بازار و رفع نیازهای برآورده نشده ارائه می‌دهد، اما در سازگاری با تغییرات سریع بازار و تضمین امنیت شغلی با چالش‌هایی مواجه است. موفقیت به مدیریت استراتژیک منابع، تحلیل بازار و توانایی شناسایی و استفاده از شرایط مطلوب در حال ظهور بستگی دارد. نتایج این تحقیق می‌تواند به کارآفرینان و سیاست‌گذاران در طراحی استراتژی‌های مؤثر برای بهره‌برداری بهتر از فرصت‌های موجود و غلبه بر چالش‌ها کمک کند.

دانلودها

دسترسی به دانلود اطلاعات مقدور نیست.

مراجع

Chiteli, N. (2013). Agent banking operations as a competitive strategy of commercial banks in Kisumu City. International Journal of Business and Social Science, 4(13).

Esser, J. (2022). Questions to Help Leaders Achieve Growth Amid Uncertainty. Harv. Bus. Rev.

Gartner, W. B. (2001). Is there an elephant in entrepreneurship? Blind assumptions in theory development. Entrepreneurship Theory and Practice, 25(4), 27-39. https://doi.org/https://doi.org/https://doi.org/10.1177/104225870102500403

Ghasemi Nejad, S. (2022). Examining the impact of attitudes toward entrepreneurship and organizational learning on customer satisfaction, with the mediating role of marketing capacity in supply chain management at Himalaya Company 1st International Conference on Applied Research in Humanities, Economics, Management, and Accounting, https://civilica.com/doc/1590671

Guerola-Navarro, V., Gil-Gomez, H., Oltra-Badenes, R., & Soto-Acosta, P. (2024). Customer relationship management and its impact on entrepreneurial marketing: A literature review. International Entrepreneurship and Management Journal, 20(2), 507-547. https://doi.org/https://doi.org/https://doi.org/10.1007/s11365-022-00800-x

Hiranpong, R., Decharin, P., & Thawesaengskulthai, N. (2016). Structural equation modeling of a potentially successful person in network marketing. Kasetsart Journal of Social Sciences, 37(1), 22-29. https://doi.org/https://doi.org/https://doi.org/10.1016/j.kjss.2016.01.009

Hsiao, S.-H., Wang, Y.-Y., Wang, T., & Kao, T.-W. (2020). How social media shapes the fashion industry: The spillover effects between private labels and national brands. Industrial Marketing Management, 86, 40-51. https://doi.org/https://doi.org/https://doi.org/10.1016/j.kjss.2016.01.009

Lu, Y., Dong, Y., Guo, H., & Xu, H. (2024). How Education Shapes Ethics in Network Marketing: The Role of Identity and Training. Sage Open, 14(2), 21582440241258061. https://doi.org/https://doi.org/https://doi.org/10.1177/21582440241258061

Moghadam, M., Memar, A., Arani, A. Z., & Meisami, M. (2010). Network marketing and the activities of pyramid companies from a jurisprudential-economic perspective. Islamic Economics Studies, 3(2), 31-58. https://doi.org/https://sid.ir/paper/462967/fa

Monferrer, D., Moliner, M. Á., Irún, B., & Estrada, M. (2021). Network market and entrepreneurial orientations as facilitators of international performance in born globals. The mediating role of ambidextrous dynamic capabilities. Journal of Business Research, 137, 430-443. https://doi.org/https://doi.org/https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2021.08.058

Norouzi Seyed hossini, R., Roumiani, m., & Roumiani, S. (2024). The Framework for the Development of new Entrepreneurship in Sports: From Idea to Action. Journal of Entrepreneurship Development, 17(1), 80-119. https://doi.org/10.22059/jed.2024.365400.654266

Ogutu, M., & Samuel, C. M. (2012). Strategies adopted by multinational corporations to cope with competition in Kenya. http://erepository.uonbi.ac.ke:8080/xmlui/handle/123456789/9761

Radhakrishnan, R., & Aithal, P. (2024). Review Based Research Topic Identification and Analysis on Multi-Level Marketing Business. International Journal of Applied Engineering and Management Letters (IJAEML), 8(2), 74-112. https://doi.org/https://doi.org/https://doi.org/10.47992/IJAEML.2581.7000.0224

Ravasan, A. Z., & Mansouri, T. (2018). A fuzzy ANP based weighted RFM model for customer segmentation in auto insurance sector. In Intelligent Systems: Concepts, Methodologies, Tools, and Applications (pp. 1050-1067). IGI Global. https://doi.org/https://doi.org/10.4018/978-1-5225-5643-5.ch044

Shafiei, S., Louloui, K., & Tehrayian, T. (2016). A study on network marketing in Iran 7th International Conference on Economics and Management, https://civilica.com/doc/536049

So, K. K. F., King, C., Sparks, B. A., & Wang, Y. (2016). Enhancing customer relationships with retail service brands: The role of customer engagement. Journal of Service Management, 27(2), 170-193. https://doi.org/https://doi.org/10.1108/JOSM-05-2015-0176

Soltani, Z., & Navimipour, N. J. (2016). Customer relationship management mechanisms: A systematic review of the state of the art literature and recommendations for future research. Computers in human Behavior, 61, 667-688. https://doi.org/https://doi.org/https://doi.org/10.1016/j.chb.2016.03.008

Tiwari, P. (2023). Effect of innovation practices of banks on customer loyalty: an SEM-ANN approach. Benchmarking: An International Journal, 30(10), 4536-4568. https://doi.org/https://doi.org/https://doi.org/10.1108/BIJ-06-2022-0392

Vicedo, P., Gil-Gomez, H., Oltra-Badenes, R., & Guerola-Navarro, V. (2020). A bibliometric overview of how critical success factors influence on enterprise resource planning implementations. Journal of Intelligent & Fuzzy Systems, 38(5), 5475-5487. https://doi.org/https://doi.org/10.3233/JIFS-179639

Wali, A. F., Uduma, I. A., & Wright, L. T. (2016). Customer relationship management (CRM) experiences of Business-to-Business (B2B) marketing firms: A qualitative study. Cogent Business & Management, 3(1), 1183555. https://doi.org/https://doi.org/https://doi.org/10.1080/23311975.2016.1183555

Wirtz, J., & Chew, P. (2023). Customer Loyalty for Services1. Elgar Encyclopedia of Services, 28(2), 281.

Wood, M. S. (2021). Entrepreneurial opportunity: Bedrock in entrepreneurship research. In Oxford Research Encyclopedia of Business and Management.

Zokaei, M. S., & Esmaeili, M. J. (2009). Pathology of network marketing in Iran. https://doi.org/https://sid.ir/paper/462967/fa

چاپ شده

۱۴۰۳/۱۲/۱۵

ارسال

۱۴۰۳/۰۶/۰۲

بازنگری

۱۴۰۳/۰۶/۲۸

پذیرش

۱۴۰۳/۰۷/۱۹

شماره

نوع مقاله

مقاله کیفی

ارجاع به مقاله

علیزاده صیقلان ح. .، تقوایی یزدی م.، و نسیمی م. ع. . (1403). بررسی فرصت‌ها و چالش‌های کارآفرینی در بازاریابی شبکه‌ای بر اساس نظریه داده‌بنیاد. تکنولوژی در کارآفرینی و مدیریت استراتژیک، 4(1)، 1-24. https://www.journaltesm.com/index.php/journaltesm/article/view/232

مقالات مشابه

1-10 از 156

همچنین برای این مقاله می‌توانید شروع جستجوی پیشرفته مقالات مشابه.