شناسایی نقاط تماس مبتنی بر تجربه مشتری در صنایع غذایی به روش فراترکیب
کلمات کلیدی:
نقاط تماس, تجربه مشتری, سفر مشتری, صنایع غذاییچکیده
امروزه رفتار مشتریان بسیار پیچیده شده است. برای درک قویتر تجربه مشتری، نیاز به تبیین و واکاوی ابعاد، مؤلفهها و شاخصهای الگوی سفر مشتری مبتنی بر نقاط تماس است. با این دیدگاه، هدف کلی این پژوهش ارائه نقاط تماس مبتنی بر تجربه مشتری در صنایع مواد غذایی بستهبندی شده به روش فراترکیب است. مقالات علمی-پژوهشی مورد بررسی در بازه زمانی 10 ساله 2013-2023 در پایگاههای معتبر علمی همچون گوگل اسکالر، الزویر، امرالد، سیج ژورنال، تیلور اند فرانسیس و اسپرینگر، همچنین پایگاههای داخلی همچون پورتال جامع علوم انسانی، پایگاه مرکز اطلاعات علمی جهاد دانشگاهی و گنج، و پایگاه اطلاعات علمی ایران منتشر شدهاند. پس از بررسی مقالات مختلف، 15 مقاله مرتبط با موضوع مورد مطالعه انتخاب و بررسیهای لازم به شیوه فراترکیب انجام گرفت. نتایج نشان میدهد که مهمترین نقاط تماس در نقشه سفر مشتری در صنایع غذایی، شبکههای مجازی و اینترنت میباشند؛ پس از آن تبلیغات، فروشگاه، محصول، برنامههای ترفیع و مشتریان قرار دارند. در بخش شبکه مجازی، مهمترین نقطه تماس شبکههای اجتماعی؛ در بخش تبلیغات، تبلیغات دهان به دهان؛ در بخش فروشگاه، محیط فیزیکی فروشگاه؛ در بخش محصول، بستهبندی؛ در بخش برنامههای ترفیع، کارتهای وفاداری به مشتریان؛ و در بخش مشتریان، دیدگاه/رضایت سایر مشتریان به عنوان مهمترین نقاط تماس شناخته میشود.
دانلودها
مراجع
Bodlali, H., & Shahidi, A. (2018). Qualitative Studies of Customer Experiences in Retail Industries. New Marketing Research, 8(2), 1-22. https://nmrj.ui.ac.ir/article_22972.html
Böttcher, T. (2023). The Interdependencies Between Customer Journey, Business Model, and Technology in Creating Digital Customer Experiences – A Configurational Analysis at the Example of Brick-and-Mortar Retail. https://doi.org/10.24251/hicss.2023.523
Divandari, A., Hashemi, M. S., Fathi, H., & Ebrahimi, N. (2019). Diagnosing Service Channels Using Customer Journey Experience Analysis. Business Management Outlook, 18(38), 59-85. http://ensani.ir/fa/article/445288/%D8%B9%D8%A7%D8%B1%D8%B6%D9%87-%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%DA%A9%D8%A7%D9%86%D8%A7%D9%84-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%B1%D8%A7%DB%8C%D9%87-%D8%AE%D8%AF%D9%85%D8%AA-%D8%A8%D8%A7-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D9%81%D8%A7%D8%AF%D9%87-%D8%A7%D8%B2-%D8%AA%D8%AD%D9%84%DB%8C%D9%84-%D8%AA%D8%AC%D8%B1%D8%A8%D9%87-%D8%B3%D9%81%D8%B1-%D9%85%D8%B4%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D9%86
Grewal, D., & Roggeveen, A. L. (2020). Understanding retail experiences and customer journey management. Journal of Retailing, 96(1), 3-8. https://doi.org/10.1016/j.jretai.2020.02.002
Hamilton, R., & Price, L. L. (2019). Consumer journeys: developing consumer-based strategy. Journal of the Academy of Marketing Science, 47, 187-191. https://doi.org/10.1007/s11747-019-00636-y
Kuehnl, C., Jozic, D., & Homburg, C. (2019). Effective customer journey design: consumers' conception, measurement, and consequences. Journal of the Academy of Marketing Science, 47, 551-568. https://doi.org/10.1007/s11747-018-00625-7
Lemon, K. N., & Verhoef, P. C. (2016). Understanding Customer Experience Throughout the Customer Journey. Journal of Marketing: AMA/MSI Special Issue, 80, 69-96. https://doi.org/10.1509/jm.15.0420
Leva, M., & Ziliani, C. (2018). Expanding the Lens on the Customer Experience-Loyalty Link: The Role of Satisfaction and Shopping Enjoyment. Shopper/Consumer Behaviour and Marketing, 206-210. https://ouci.dntb.gov.ua/en/works/4V3PrYbl/
Lipkin, M., & Heinonen, K. (2022). Customer ecosystems: exploring how ecosystem actors shape customer experience. Journal of Services Marketing, 36(9), 1-17. https://doi.org/10.1108/JSM-03-2021-0080
M., K. (2023). Catalysts of Customer Loyalty: Analyzing the Interplay Between Social Media Marketing, Perceived Service Quality, Satisfaction, and Brand Value in the Fashion Industry of Bangladesh. International Journal for Multidisciplinary Research, 5(4). https://doi.org/10.36948/ijfmr.2023.v05i04.5674
Modha, B. (2023). Exploring Customer Journeys in the Context of Dentistry: A Case Study. Dentistry Journal, 11(3), 75. https://doi.org/10.3390/dj11030075
Moharamzadeh, M., & Akbari, R. (2013). Brand loyalty of customers and strengthen the relationship between professional football and volleyball league sports in Iran. Applied Research in Sport Management, 1(4), 71-78. https://arsmb.journals.pnu.ac.ir/article_265_10d40ee1dd8e03c08c0684eb765e9eec.pdf
Naeili, M. (2018). Analysis of Customer Purchase Experience Using Customer Journey Mapping: Case Study - Dekochid Company Faculty of Management and Accounting, Allameh Tabataba'i University]. https://www.researchgate.net/publication/333104181_Using_customer_journey_mapping_to_improve_industrial_sales_and_customer_experience
Palazón, M., López, M., María, S., & Inés, L. (2022). The customer journey: a proposal of indicators to evaluate integration and customer orientation. Journal of Marketing Communications. https://doi.org/10.1080/13527266.2022.2051584
Rajabipour Meybodi, A. R., & Javanmardi, P. (2022). The Effect of Service Deficiency and Brand Infringement on Customer Coping Strategies in Online Taxis. New Marketing Research, 12(1), 177-196. https://nmrj.ui.ac.ir/article_26577.html
Romano, B., Sands, S., & Pallant, J. I. (2021). Augmented reality and the customer journey: An exploratory study. Australasian Marketing Journal, 29(4), 354-363. https://doi.org/10.1016/j.ausmj.2020.06.010
Sabzealian, R., Norouzi, A., & Nazari, M. (2021). Customer Journey Mapping in Electronic Bookstores. University Library and Information Research, 55(4), 1-25. http://ensani.ir/fa/article/565679/%D8%A8%D8%B1%D8%B1%D8%B3%DB%8C-%D9%86%D9%82%D8%B4%D9%87-%D8%B3%D9%81%D8%B1-%D9%85%D8%B4%D8%AA%D8%B1%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4%DA%AF%D8%A7%D9%87-%D9%87%D8%A7-%DB%8C-%D8%A7%D9%84%DA%A9%D8%AA%D8%B1%D9%88%D9%86%DB%8C%DA%A9%DB%8C-%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8
Schneider, A., Vollenwyder, B., Krueger, E., Mühlethaler, C., Miller, D. B., Thurau, J., & Elfering, A. (2023). Mobile eye tracking applied as a tool for customer experience research in a crowded train station. Journal of Eye Movement Research, 16(1), 1. https://doi.org/10.16910/jemr.16.1.1
Silva, J. H., Glauco Henrique de Sousa, M., Teixeira, J., & Braatz, D. (2023). Gamification in the Customer Journey: A Conceptual Model and Future Research Opportunities. Journal of Service Theory and Practice, 33(3), 352-386. https://doi.org/10.1108/jstp-07-2022-0142
Soleimani, A., Aghajani, M., & Landaran, S. (2024). Identifying Factors Influencing Customer Variety-Seeking Behavior in Online Retail Markets: A Qualitative Study. Dynamic Management and Business Analysis, 3(1), 245-257. https://doi.org/10.61838/dmbaj.3.1.14
Stein, A., & Ramaseshan, B. (2016). Towards the identification of customer experience touch point elements. Journal of Retailing and Consumer Services, 30, 8-19. https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2015.12.001
Swapna Datta Khan, M. B. M. A. R. M. (2024). Significant Role of Digital Marketing Strategies in Driving Business Growth, Success and Customer Experience. Jier, 4(2). https://doi.org/10.52783/jier.v4i2.837
Tueanrat, Y., Papagiannidis, S., & Alamanos, E. (2021). Going on a journey: A review of the customer journey literature. Journal of Business Research, 125, 336-353. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2020.12.028
Vermila, H. (2019). Customer journey analysis: Determining which touchpoints have the largest effect on customer decisions in FMCG School of Business and Management, LAPPEENRANTA-LAHTI UNIVERSITY OF TECHNOLOGY LUT]. https://lutpub.lut.fi/handle/10024/159807
