شناسایی نقاط تماس مبتنی بر تجربه مشتری در صنایع غذایی به روش فراترکیب

نویسندگان

    امیرحسین متین راد دانشجوی دکتری، گروه مدیریت بازرگانی، واحد کرمانشاه، دانشگاه آزاد اسلامی، کرمانشاه، ایران.
    فرشید نمامیان * استادیار گروه مدیریت بازرگانی،واحد کرمانشاه، دانشگاه آزاد اسلامی، کرمانشاه، ایران farshidnamamian@gmail.com
    سیدرضا حسنی استادیار گروه مدیریت بازرگانی،واحد کرمانشاه، دانشگاه آزاد اسلامی، کرمانشاه، ایران
    امیدعلی کهریزی استادیار گروه مدیریت بازرگانی،واحد کرمانشاه، دانشگاه آزاد اسلامی، کرمانشاه، ایران

کلمات کلیدی:

نقاط تماس, تجربه مشتری, سفر مشتری, صنایع غذایی

چکیده

امروزه رفتار مشتریان بسیار پیچیده شده است. برای درک قوی‌تر تجربه مشتری، نیاز به تبیین و واکاوی ابعاد، مؤلفه‌ها و شاخص‌های الگوی سفر مشتری مبتنی بر نقاط تماس است. با این دیدگاه، هدف کلی این پژوهش ارائه نقاط تماس مبتنی بر تجربه مشتری در صنایع مواد غذایی بسته‌بندی شده به روش فراترکیب است. مقالات علمی-پژوهشی مورد بررسی در بازه زمانی 10 ساله 2013-2023 در پایگاه‌های معتبر علمی همچون گوگل اسکالر، الزویر، امرالد، سیج ژورنال، تیلور اند فرانسیس و اسپرینگر، همچنین پایگاه‌های داخلی همچون پورتال جامع علوم انسانی، پایگاه مرکز اطلاعات علمی جهاد دانشگاهی و گنج، و پایگاه اطلاعات علمی ایران منتشر شده‌اند. پس از بررسی مقالات مختلف، 15 مقاله مرتبط با موضوع مورد مطالعه انتخاب و بررسی‌های لازم به شیوه فراترکیب انجام گرفت. نتایج نشان می‌دهد که مهم‌ترین نقاط تماس در نقشه سفر مشتری در صنایع غذایی، شبکه‌های مجازی و اینترنت می‌باشند؛ پس از آن تبلیغات، فروشگاه، محصول، برنامه‌های ترفیع و مشتریان قرار دارند. در بخش شبکه مجازی، مهم‌ترین نقطه تماس شبکه‌های اجتماعی؛ در بخش تبلیغات، تبلیغات دهان به دهان؛ در بخش فروشگاه، محیط فیزیکی فروشگاه؛ در بخش محصول، بسته‌بندی؛ در بخش برنامه‌های ترفیع، کارت‌های وفاداری به مشتریان؛ و در بخش مشتریان، دیدگاه/رضایت سایر مشتریان به عنوان مهم‌ترین نقاط تماس شناخته می‌شود.

دانلودها

دسترسی به دانلود اطلاعات مقدور نیست.

مراجع

Bodlali, H., & Shahidi, A. (2018). Qualitative Studies of Customer Experiences in Retail Industries. New Marketing Research, 8(2), 1-22. https://nmrj.ui.ac.ir/article_22972.html

Böttcher, T. (2023). The Interdependencies Between Customer Journey, Business Model, and Technology in Creating Digital Customer Experiences – A Configurational Analysis at the Example of Brick-and-Mortar Retail. https://doi.org/10.24251/hicss.2023.523

Divandari, A., Hashemi, M. S., Fathi, H., & Ebrahimi, N. (2019). Diagnosing Service Channels Using Customer Journey Experience Analysis. Business Management Outlook, 18(38), 59-85. http://ensani.ir/fa/article/445288/%D8%B9%D8%A7%D8%B1%D8%B6%D9%87-%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%DA%A9%D8%A7%D9%86%D8%A7%D9%84-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%B1%D8%A7%DB%8C%D9%87-%D8%AE%D8%AF%D9%85%D8%AA-%D8%A8%D8%A7-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D9%81%D8%A7%D8%AF%D9%87-%D8%A7%D8%B2-%D8%AA%D8%AD%D9%84%DB%8C%D9%84-%D8%AA%D8%AC%D8%B1%D8%A8%D9%87-%D8%B3%D9%81%D8%B1-%D9%85%D8%B4%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D9%86

Grewal, D., & Roggeveen, A. L. (2020). Understanding retail experiences and customer journey management. Journal of Retailing, 96(1), 3-8. https://doi.org/10.1016/j.jretai.2020.02.002

Hamilton, R., & Price, L. L. (2019). Consumer journeys: developing consumer-based strategy. Journal of the Academy of Marketing Science, 47, 187-191. https://doi.org/10.1007/s11747-019-00636-y

Kuehnl, C., Jozic, D., & Homburg, C. (2019). Effective customer journey design: consumers' conception, measurement, and consequences. Journal of the Academy of Marketing Science, 47, 551-568. https://doi.org/10.1007/s11747-018-00625-7

Lemon, K. N., & Verhoef, P. C. (2016). Understanding Customer Experience Throughout the Customer Journey. Journal of Marketing: AMA/MSI Special Issue, 80, 69-96. https://doi.org/10.1509/jm.15.0420

Leva, M., & Ziliani, C. (2018). Expanding the Lens on the Customer Experience-Loyalty Link: The Role of Satisfaction and Shopping Enjoyment. Shopper/Consumer Behaviour and Marketing, 206-210. https://ouci.dntb.gov.ua/en/works/4V3PrYbl/

Lipkin, M., & Heinonen, K. (2022). Customer ecosystems: exploring how ecosystem actors shape customer experience. Journal of Services Marketing, 36(9), 1-17. https://doi.org/10.1108/JSM-03-2021-0080

M., K. (2023). Catalysts of Customer Loyalty: Analyzing the Interplay Between Social Media Marketing, Perceived Service Quality, Satisfaction, and Brand Value in the Fashion Industry of Bangladesh. International Journal for Multidisciplinary Research, 5(4). https://doi.org/10.36948/ijfmr.2023.v05i04.5674

Modha, B. (2023). Exploring Customer Journeys in the Context of Dentistry: A Case Study. Dentistry Journal, 11(3), 75. https://doi.org/10.3390/dj11030075

Moharamzadeh, M., & Akbari, R. (2013). Brand loyalty of customers and strengthen the relationship between professional football and volleyball league sports in Iran. Applied Research in Sport Management, 1(4), 71-78. https://arsmb.journals.pnu.ac.ir/article_265_10d40ee1dd8e03c08c0684eb765e9eec.pdf

Naeili, M. (2018). Analysis of Customer Purchase Experience Using Customer Journey Mapping: Case Study - Dekochid Company Faculty of Management and Accounting, Allameh Tabataba'i University]. https://www.researchgate.net/publication/333104181_Using_customer_journey_mapping_to_improve_industrial_sales_and_customer_experience

Palazón, M., López, M., María, S., & Inés, L. (2022). The customer journey: a proposal of indicators to evaluate integration and customer orientation. Journal of Marketing Communications. https://doi.org/10.1080/13527266.2022.2051584

Rajabipour Meybodi, A. R., & Javanmardi, P. (2022). The Effect of Service Deficiency and Brand Infringement on Customer Coping Strategies in Online Taxis. New Marketing Research, 12(1), 177-196. https://nmrj.ui.ac.ir/article_26577.html

Romano, B., Sands, S., & Pallant, J. I. (2021). Augmented reality and the customer journey: An exploratory study. Australasian Marketing Journal, 29(4), 354-363. https://doi.org/10.1016/j.ausmj.2020.06.010

Sabzealian, R., Norouzi, A., & Nazari, M. (2021). Customer Journey Mapping in Electronic Bookstores. University Library and Information Research, 55(4), 1-25. http://ensani.ir/fa/article/565679/%D8%A8%D8%B1%D8%B1%D8%B3%DB%8C-%D9%86%D9%82%D8%B4%D9%87-%D8%B3%D9%81%D8%B1-%D9%85%D8%B4%D8%AA%D8%B1%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4%DA%AF%D8%A7%D9%87-%D9%87%D8%A7-%DB%8C-%D8%A7%D9%84%DA%A9%D8%AA%D8%B1%D9%88%D9%86%DB%8C%DA%A9%DB%8C-%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8

Schneider, A., Vollenwyder, B., Krueger, E., Mühlethaler, C., Miller, D. B., Thurau, J., & Elfering, A. (2023). Mobile eye tracking applied as a tool for customer experience research in a crowded train station. Journal of Eye Movement Research, 16(1), 1. https://doi.org/10.16910/jemr.16.1.1

Silva, J. H., Glauco Henrique de Sousa, M., Teixeira, J., & Braatz, D. (2023). Gamification in the Customer Journey: A Conceptual Model and Future Research Opportunities. Journal of Service Theory and Practice, 33(3), 352-386. https://doi.org/10.1108/jstp-07-2022-0142

Soleimani, A., Aghajani, M., & Landaran, S. (2024). Identifying Factors Influencing Customer Variety-Seeking Behavior in Online Retail Markets: A Qualitative Study. Dynamic Management and Business Analysis, 3(1), 245-257. https://doi.org/10.61838/dmbaj.3.1.14

Stein, A., & Ramaseshan, B. (2016). Towards the identification of customer experience touch point elements. Journal of Retailing and Consumer Services, 30, 8-19. https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2015.12.001

Swapna Datta Khan, M. B. M. A. R. M. (2024). Significant Role of Digital Marketing Strategies in Driving Business Growth, Success and Customer Experience. Jier, 4(2). https://doi.org/10.52783/jier.v4i2.837

Tueanrat, Y., Papagiannidis, S., & Alamanos, E. (2021). Going on a journey: A review of the customer journey literature. Journal of Business Research, 125, 336-353. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2020.12.028

Vermila, H. (2019). Customer journey analysis: Determining which touchpoints have the largest effect on customer decisions in FMCG School of Business and Management, LAPPEENRANTA-LAHTI UNIVERSITY OF TECHNOLOGY LUT]. https://lutpub.lut.fi/handle/10024/159807

دانلود

چاپ شده

۱۴۰۳/۰۲/۰۲

ارسال

۱۴۰۲/۰۶/۲۹

بازنگری

۱۴۰۲/۰۸/۱۴

پذیرش

۱۴۰۲/۰۸/۲۹

شماره

نوع مقاله

مقاله کیفی

ارجاع به مقاله

متین راد ا. .، نمامیان ف.، حسنی س. .، و کهریزی ا. . (1403). شناسایی نقاط تماس مبتنی بر تجربه مشتری در صنایع غذایی به روش فراترکیب. تکنولوژی در کارآفرینی و مدیریت استراتژیک، 4(1)، 1-13. https://www.journaltesm.com/index.php/journaltesm/article/view/236

مقالات مشابه

1-10 از 44

همچنین برای این مقاله می‌توانید شروع جستجوی پیشرفته مقالات مشابه.